필립스(Royal Phillips Electronics)사는 네덜란드에서 설립된 글로벌기업으로서, 보건의료, 조명, 소비자 라이프스타일 등 3개 사업부문을 통해 인간 지향적이고 혁신적인 다양한 제품 및 서비스를 제공하는 기업으로 알려져 있다.
필립스는 매우 체계적인 지식재산경영전략을 구사하며 눈부신 성과를 내고 있다. 필립스가 보유하고 있는 지식재산 포트폴리오는 특허가 6만개 이상, 상표가 2만 9천개 이상, 디자인이 4만 3천개 이상, 그리고 도메인 네임이 2천개 이상이다. 필립스는 이처럼 강력한 지식재산 포트폴리오를 배경으로 수익을 창출할 뿐 아니라 의료, 조명, 광학 저장장치 분야 세계 표준의 설정을 주도중이다.
필립스는 지식재산의 관리와 활용을 위한 전담부서로서 “지식재산과 표준(Intellectual Property & Standards, IP&S)"이라는 기구를 두고 있다. IP&S에는 300여명의 지식재산 전문가 그룹과 200여명의 스텝이 있는데 이들은 필립스의 지식재산을 활용하여 적극적으로 라이센스 계약을 체결하거나 새로운 지식재산권의 획득을 위한 연구개발을 장려할 뿐 아니라 제품 안전성 등 다양한 공적 표준 설정 작업에 참여하여 필립스의 시장진출 기회를 넓히고 있다.
본래 필립스는 대부분의 전통적 기업들과 같이 R&D, 생산, 마케팅의 가치사슬을 통해 수익을 창출하고 이를 다시 R&D에 투자하는 전통적 경영전략을 구사했었다. 그러나 1985년 경영구조 전환을 통해 지식재산경영전략의 중요성을 깨닫고 전통적 가치사슬의 각 단계에 직결되는 특허권, 디자인권, 상표권을 우선적으로 확보하고, 이러한 지식재산에 기반한 시장지배적 지위를 누릴 수 있는 경우에는 직접 생산 및 마케팅을 통해 수익을 창출하여 이를 다시 연구개발에 돌리는 한편 아시아권 국가들의 시장진입으로 인해 국제시장에서의 경쟁이 치열해지는 경우에는 신속하게 OEM 방식으로 전환하거나 라이센싱을 통해 수익을 창출하는 전략을 채택하였다.
필립스의 지식재산경영전략의 핵심은 첨단기술에 대한 특허권을 다수 확보한 후 그 중 기술가치가 높은 것은 자체적으로 소화하여 생산과 판매를 통해 수익을 창출하는 한편, 기술가치가 낮은 것은 라이센싱 전략으로 로열티 수입을 확보하는 것이다. 이를 요약하면 다음과 같다.
1) 우선 강력한 지식재산 포트폴리오를 구축한다. 각 가치사슬별로 관련있는 지식재산을 획득하는데 집중한다.
2) 확보된 지식재산을 통해 경쟁업체들에 대한 진입장벽이 구축되었거나, R&D 투자규모가 거대하여 쉽게 시장에 진입하기 어려운 경우, 해당 지식재산의 기술가치가 매우 큰 경우 등 시장에서의 독점적 지위가 구축될 수 있는 경우에는 자체적으로 제품생산 및 마케팅을 통해 수익을 창출한다.
3) 시장에 진입한 소수의 경쟁자가 있는 경우에는 무분별한 경쟁에 돌입하기보다는 Cross Licensing 전략을 통해 여타 업체들의 진입을 차단한다.
4) 자회사의 제품라인에 있어 비중이 적은 지식재산에 대해서는 자산매각 형태로 처분한다. 지식재산별로 엄정한 가치평가를 통해 예상 수익을 산정하고, 협상전략을 적절히 구사하여 최대한의 수익을 창출한다.
5) 인수합병의 경우 지식재산의 자산으로서의 가치가 최대치로 평가될 수 있도록 포트폴리오를 구성한다.
6) 시장 내의 다수 기업들이 채택하고 있는 기술 등에 대해서는 라이센싱 전략을 통해 수익을 창출한다.
우리 중소ㆍ중견기업들이 당장 이와 같은 필립스의 전략을 벤치마킹하기는 쉽지 않다. 그러나 내수기업이 수출기업이 되고, 중소기업이 중견기업으로 성장해 나아가기 위해, 글로벌 기업의 성공전략을 이해하고 추진가능한 밑그림을 그려보는 것은 반드시 필요한 작업이다. 이를 위해서는 기업 CEO의 지식재산에 대한 중요성 인식이 필요하다.
우리 중소ㆍ중견기업들이 당장 추진할 수 있는 지식재산경영전략의 하나는 아마도 R&D 수행방법의 개선일 것이다. 도면설계 없이 우선 집을 짓기 시작하는 것과 같은 기존의 “R&D 결과의 지재권화”보다는, 도면을 먼저 그리고 이에 따라 집을 짓는 “지재권 기반의 R&D 수행” 등으로 기존 순서를 바꾸는 것이다. 이 같은 절차 개선만으로도 불필요한 시행착오를 줄일 수 있다.
※ 위의 사례는 “지식재산전략(김철호, 박성필, 고영희 공저)”에 수록된 사례임을 명시합니다.
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