한국에서 비즈니스를 하며 가장 많이 듣는 얘기 중에 하나가 '한국에서 사업하기 정말 어렵다.'는 푸념이다. 푸념의 끝은 항상 해외시장 개척이다. 글로벌 시대를 살아가면서 우리 회사는 내수시장에만 전념하겠노라고 선언할 수 있는 CEO는 많지 않을 것이다. 그만큼 사업하는 사람에게 해외시장은 희망의 땅이요, 동시에 정복하고 싶은 도전의 대상이다.
누구나 해외 진출을 꿈꿀 수 있지만 현실은 녹록치 않다. 국내에서 경쟁이 치열하다지만 글로벌 마켓은 그야말로 무법천지요, 양육강식의 법칙만이 존재하는 정글이다. 필자의 경우에도 우후죽순처럼 출시되는 유사 상품들로 인한 고객 분산, 대기업 브랜드와의 무모한 경쟁에 대한 돌파구로 해외시장을 선택했고 이후 중국에 현지 사업장을 설립해서 운영하고 있다. 돌이켜보면 시행착오도 많았고 지금도 여전히 진행형이다.
초기의 난관들 중에 가장 어려웠던 부분은 해외 사업에 대한 경험과 지식이 풍부한 전문 인력 채용의 문제가 아니었을까? 곱씹어 생각해보아도 해외 사업, 특히 해외 진출은 기존 국내 사업과는 전혀 별개의 사업영역이다. 막연한 희망과 열정만 가지고 덤비기에는 실패의 대가가 너무나 가혹하다. 그래서 초기 해외시장 개척, 특히 해외투자진출에 있어서 인력의 중요성은 그만큼 클 수밖에 없다.
우리 회사에 맞는 전문 인력을 찾는 일 또한 결코 쉬운 일이 아니다. 구인광고도 올리고, 헤드헌팅사에 의뢰도 해보지만 중소기업에게 쉬운 일은 없다. 청년 실업, 해외 우수인재의 과잉공급 같은 뉴스 보도는 남의 나라 이야기이다. 그러나 항상 희망은 있기 마련이다. 이번 5월 15일~16일 개최되는 '2014 중견전문인력 해외진출기업 채용상담회'를 활용하는 것은 어떨까. 중소기업들의 어려움을 해결하기 위해 매년 정부와 유관기관에서는 중견전문인력 채용상담회를 개최하고 있다. 상담회를 통해 기업들은 해외 사업 경험이 많은 숙련된 인력을 확보할 수 있을 뿐만 아니라 향후의 인력 채용을 위해 정부, 유관기관의 구인 네트워크를 활용할 수도 있다. 정보와 경험이 부족한 중소기업들은 정부 지원 제도를 적극 활용함으로써 시간과 비용을 절감하고 투자에 따른 리스크를 최소화하는 것이 좋다.
중견전문인력들은 청년들과 차별되는 경험과 노하우가 있다. 기업에게 이 노하우는 곧 돈이다. 장담컨대 해외 사업에서 우리 회사에 맞는 우수한 인력을 찾았다는 것은 성공의 절반이라 생각한다. 끝.
[유즐해] vol. 281 [14.4.24]
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