2013년 중국 구강 관련 학회 자료에 따르면 13억 중국인들은 1인당 평균 2개의 충치를 가지고 있다. 7세 이상의 국민 80% 이상이 구강질병을 앓고 있으며 5세 아동의 충치 개수는 평균 4~5개, 65~74세 평균 결손치아가 9~10개에 달하는 것이 중국 치아 위생의 실태이다.
반면 중국 내 치과의사는 약 15만 명으로 의사 1명당 환자 1만 명꼴이다. 일반적으로 선진국에서는 치과의사 1명당 환자 1,000명~2,000명이며 우리나라도 그 범주에 들어간다. 정리해보면 중국의 치과시장은 수요에 비해 충분한 의료 서비스 제공하기 어렵다.
현재 중국에 진출한 치과 임플란트 시장의 경우 브랜드 60여 개 중 한국 브랜드만 10여 개이고 중국의 중·고가 제품들을 살펴보면 우리나라 제품끼리 경쟁을 하고 있는 실정이다. 개인병원은 규모가 영세하고 공립병원의 경우 허가는 물론 해당 제품의 가격을 지정된 웹사이트에 게재하여야 제품을 구매할 수 있는 경우가 대부분이다. 게다가 현지의 능력 있는 대리상을 통한 관시(關係, 인맥)로 제품을 공급하는 경우도 많다.
중국 연해 지역의 경우 소득수준이 한국과 비슷하고 보편적으로 웰빙(Well-being)을 중시하는 중국인들이 늘어나고 있다. 이미 고령화 사회로 접어든 중국에서 한국 의료기기 업체들의 중국 진출은 필연적이다. 따라서 중국에서 매년 실시되는 각종 전시회 및 현지의 영향력 있는 대리상을 통한다면 좋은 결과를 얻을 수 있으리라 생각한다.
특히 중국 내륙시장의 중심인 후난성(湖南省)은 중국 최초로 '대장금'이 후난위성(湖南卫视)TV에서 방영된 한류 발생의 진원지라 할 수 있다. 또한 후난성 창사시(长沙市)에 거주하는 한국인이 300명이 채 되지 않아 거리에서 한국말을 하면 신기하게 쳐다보고 한국인이냐고 물어오며 호감을 표하는 중국인들이 많다. 이처럼 한국에 대한 이미지가 타 지역보다 좋기 때문에 한류를 적극적으로 활용하여 마케팅을 한다면 기회가 많은 곳이기도 하다.
한국은 의료강국이다. 성형 및 피부치료는 벌써 중국의 연해 지방을 거쳐 내륙으로 뻗어 성업 중이다. 이미 드라마를 통해 많이 익숙해진 한국 문화에 중국의 의료산업 시장 진출은 또 하나의 블루오션이다. 다만 제품 출시 전 제품의 주요 수요처에 대한 세분화된 시장조사와 허가 문제(최소 1년 반 또는 2년 이상 소요) 및 직판/대리점을 통한 판매를 하더라도 제대로 된 인력 네트워크 구축은 필수라고 생각한다. 끝.
[유즐해] vol. 301 [14.7.10]
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